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深圳市新東方拓展企業管理顧問有限公司
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新東方沙盤課程-戰略營銷與管理

標簽:新東方沙盤課程-戰略營銷與管理  發布時間:2020/03/24 12:23:20

  戰略營銷與管理沙盤課程

 
*     主講老師:劉月鬆 裴章先
*      培訓對象:企業中、高層經理
*     培訓規模:24—36人
*      授課時間:2-3天(12-18小時)
 
課程簡介:
《巔峰對決》——戰略營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習製定以市場為導向的業務戰略計劃,認識營銷戰略對於經營業績的決定性作用,體驗內部營銷和外部營銷間的關係。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。
課程大綱:
收集信息和測量市場需求
Ø       現代營銷信息係統的構成
Ø       內部報告係統
Ø       營銷情報係統
Ø       營銷調研係統
Ø       營銷決策支持係統
Ø       市場預測和需求衡量
營銷環境掃描
Ø       宏觀環境分析
Ø       主要宏觀環境的辨認和反映
購買行為分析
Ø       消費者購買行為模式
Ø       影響消費者購買行為的主要因素
Ø       組織購買行為
Ø       組織購買的特點
競爭者分析
Ø       識別公司主要競爭者
Ø       分析競爭者
Ø       謀求顧客導向和競爭導向的平衡
辨認市場細分和選擇目標市場
Ø       市場細分的層次和模式
Ø       市場目標化
產品生命周期與市場定位
Ø       如何實現差別化
Ø       開發企業定位戰略
Ø       產品生命周期的營銷戰略
設計定價戰略與方案
Ø       產品定價方法
Ø       價格修訂
Ø       如何應對價格戰
整合營銷
Ø       營銷職能的演變
Ø       內部營銷與外部營銷
Ø       現代服務利潤鏈
Ø       協同競爭
課程收益:
1、學會收集、整理與分析商業信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統一企業麵向市場的信息傳播,將企業效率的來源從點效率調整到線效率、麵效率
5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優勢,提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰,提高對防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰的理解與靈活運用能力。
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